TÉCNICAS DE VENTA

Gracias a que pertenezco la Cámara de ferreteros de la República Argentina (C.A.F.AR.A), tuve la oportunidad de realizar en Buenos Aires el curso de Técnicas de Ventas, dictado en la sede de dicha institución por C.A.M.E (Cámara Argentina Mediana Empresa). A continuación les voy a dejar mi resúmen del curso, que lo publicaré por semanalmente por temas, esperando que pueda ser de gran utilidad para el lector. TÉCNICAS DE VENTAS Adaptación: Sergio R. Angiulli UNIDAD I Para comenzar deberíamos preguntarnos ¿Quienes somos? ¿Qué soy y que hago en la empresa en que trabajo? ¿Por qué y para qué trabajo? Quienes estamos en venta, tenemos que saber que antes de que exista un cliente, existe un prospecto. El prospecto es una persona que puede llegar a convertirse en cliente, si la tarea del vendedor se hace profesionalmente. Todo vendedor atiende prospectos y de él sucederá que pueda o no convertirse en potenciales clientes. Pero: Pero ¿qué es un cliente? Para contestarlo tenemos que ir paso a paso. En primer lugar es un individuo lo que significa que es indiviso, que no se puede dividir. También es una persona es decir un ser racional y conciente de sí mismo, poseedor de una identidad propia. Para algunos la definición de persona es: Individuo humano. Y ¿el prospecto? Veamos antes. Un comprador es una persona decidida a adquirir un bien o servicio destinado a satisfacer una necesidad. Un consumidor o usuario es la persona que ha adquirido un bien o servicio también destinado a satisfacer una necesidad. Un cliente es un comprador que nos ha elegido entre varias alternativas, hemos depositado en él la suficiente confianza para que nos elija como la mejor opción al momento de pensar en repetir la compra. ¿Como una persona se convierte en comprador? ¿Cómo un comprador se convierte en cliente? Bueno antes de ser comprador o cliente es un prospecto. Pero para que esto ocurra entra en juego la función del vendedor. Cuando un vendedor trata con un prospecto, tiene que establecer cuales son sus necesidades. Es importante para esto ver la pirámide de Maslow (1). Que nos explica Maslow? Nos explica que el ser humano va estableciendo necesidades y satisfaciéndolas a medida de que existe en él un crecimiento, es decir, que a medida que satisface necesidades básicas, asciende en la pirámide en busca de posiciones mejores. Al principio existen necesidades elementales llamadas fisiológicas, tales como respirar, las de alimentación, descanso, sexo, equilibrio. Cuando la persona tiene estas necesidades satisfechas, o al menos la mayoría de las mismas, pasa a un segundo escalón dentro de la pirámide, en este punto están las necesidades de seguridad como: seguridad física, de empleo, de recursos, moral, familiar, de salud, de propiedad privada. En un tercer escalón las de afiliación que son la de amistad, afecto, intimidad sexual. En el cuarto escalón las de reconocimiento como la de autoreconocimiento confianza, respeto, éxito. Y en el quinto escalón las de autorrealización que comprende: moralidad, creatividad, espontaneidad, falta de prejuicios, aceptación de hechos, resolución de problemas. Ahora bien si identificamos en que etapas está la persona o prospecto con la cual estamos tratando de venderle, nos vamos a dar cuenta de cuales son sus necesidades y qué es lo que podemos venderle. Por ejemplo a alguien que se encuentra en los primeros escalones no podríamos venderle un libro, un viaje, porque seguramente sus necesidades estarán enfocadas a objetos de primera necesidad. Nosotros como seres humanos debemos necesariamente tener proyectos, solo teniendo proyectos y estableciendo metas para poder alcanzarlos, lograremos alcanzar nuevos objetivos y mejorar nuestra calidad de vida. También tenemos que aprender a superar los obstáculos que se nos presente en el camino, revisando siempre el proyecto y haciendo de ser necesario alguna modificación para llegar con éxito al objetivo. ¿Qué es vender? Vender es transferir una propiedad u otorgar un servicio a cambio de un precio convenido. La venta es el proceso que permite que el profesional vendedor, identifique, active y satisfaga las necesidades o requerimientos del comprador, para beneficio mutuo y permanente, tanto del comprador como del vendedor. El vendedor profesional debe tener: Actitud, conducta, comportamiento, empatía, planificación, perseverancia. Para contar con actitud uno debe crear permanentemente condiciones personales, tales como preparase, formarse, crecer, capacitarse, informarse, y mejorar día a día los rasgos negativos de la personalidad. La venta es la comunicación entre una empresa y sus prospectos, mediante vendedores profesionales. Un buen vendedor es uno de los pilares más importantes con que cuenta una empresa. Un buen vendedor tiene que planificar su futuro. El futuro depende de nosotros y hoy podemos empezar a construirlo. Los clientes nos ayudarán a construir nuestro futuro por lo que debo entenderlos e interpretar sus deseos y necesidades. 1- fue un psicólogo estadounidense conocido como uno de los fundadores y principales exponentes de la psicología humanista, una corriente psicológica que postula la existencia de una tendencia humana básica hacia la salud mental, la que se manifestaría como procesos continuos de búsqueda de autoactualización y autorrealización.

Un cuento chino, una película que hace refencia a nuestro oficio.

Un cuento chino, la película de Sebastián Borensztein y protagonizada por Ricardo Darín, hace referencia al oficio de ferretero, ya que su protagonista tiene una ferretería en un barrio de Buenos Aires. Como conocedor del oficio veo que han estudiado la idiosincracia de los ferreteros y si ustedes leen una de mis notas: "El ser del ferretero" publicada en este medio, podrán ver luego en el film, mucho de lo que he reflejado en las líneas. Para finalizar con esta breve nota, dos recomendaciones: lea mi nota "El ser del ferretero" y luego miren la película. No van a arrepentirse así no sean del oficio. Muchas gracias.

Sergio R. Angiulli.

Interpretación de un currículum vitae.

Seguramente usted recibirá curriculums de personas deseosas de trabajar en su negocio. Es necesario cuando no contratamos a una empresa de selección de personal, tener en cuenta los siguientes aspectos de la imformación suministrada por el postulante:

• Si el curriculum está redactado con letra manuscrita, corroborar que la misma corresponda a la persona interesada, que sea uniforme y legible.
• La foto debe ser actual.
• Tener en cuenta los trabajos anteriores. En este punto es importantísimo la continuidad laboral, y de existir una brecha, corroborar si está indicada, de no figurar indagar que hizo en el tiempo que no tuvo empleo. También es muy posible que el interesado quiera omitir algún trabajo y habrá que averiguar el motivo de dicha exclusión.

• Analizar las recomendaciones que aparecen, no tener en cuenta para referencia, teléfonos celuares y amistadades, el currículum debe tener datos certeros del lugar donde trabajó y si es posible adjuntar el teléfono de algún compañero de dicho trabajo.
• Un currículum bien hecho tiene que tener algunas palabras sobre el desarrollo y resultado obtenido en trabajos anteriores, además el interesado debería agregar lo que le gustaría desarrollar en el presente puesto. Aquí usted podrá apreciar el modo de redactar y la coherencia del texto.

Recuerde que todos los recaudos, no son garantía alguna de que la persona que vamos a incorporar sea la correcta, pero seguramente usted podrá encontrar a la más apropiada entre los postulantes que cuente.

Hay ocasiones en que es más importante evaluar el tipo de persona que tenemos frente a nosotros, antes que su experiencia laboral. Esto es sumamente conveniente cuando tenemos tiempo de enseñarle el oficio.

Por último, no crea demasiado en los estudios. Muchas veces es más importante la experiencia que el saber científico. Otras podrá resultarle de mayor utilidad una persona que no tenga experiencia ni saber de instituciones, pero que tenga la predisposición de aprehender y formarse en el nuevo oficio.

Mucha gracias.

Sergio R. Angiulli.

LA PROBLEMÁTICA DE TRABAJAR CON LOS HIJOS

Es muy común que en nuestro rubro, los hijos sean nuestros herederos en el oficio. Cuando trabajamos con nuestros hijos, se nos presentan un sin número de problemas que de poder ir llevándolos, como quién arrastra una pesada carga, quizá algún día nos dé los mejores resultados. Los hijos son nuestros grandes dolores de cabeza, y cuando están todo un día junto a nosotros compartiendo la jornada laboral es necesario encontrar los mecanismos para llevarla adelante dentro de los mejores parámetros. Cuando un hijo comienza a aprender el oficio, aconsejo que se lo trate sin privilegios al igual que como usted trata a otro empleado. Por su puesto que se entiende que dicho trato tiene que ser bueno. Deberá el jóven ir incorporando responsabilidades y haciéndose cargo de las mismas, es decir, respondiendo con sanciones cuando no se cumplan los objetivos, los horarios, etc; también con premios cuando sí se llegue a los objetivos. Lo mejor que a usted le puede pasar es que su hijo, antes de trabajar en su negocio, lo haga en otro lugar donde aprenda las responsabilidades que tiene que tener un trabajador. Si ésto no ocurre, la cosa es un poco más complicada, pero a no desalentarse. Tenga en cuenta que usted querrá construir un gran edificio, para que cuando llegue el día en que quiera retirarse, tomarse vacaciones o un descanzo, deje el comercio en mejores manos que las suyas propias. Incorpore las ideas que seguramente traen los más jóvenes, por supuesto las que no sean descabelladas. Habrá veces y muchas en que usted tendrá una visión completamente distinta, pero permita que sus hijos pongan en marcha lo creado por ellos. Esto aunque en un principio no sea del todo bueno, seguramente le irá generando la confianza suficiente para ir mejorando y siéntase en estado de inmensa alegría cuando lo superen, porque al hacerlo ello hablará de la excelencia del maestro.

Entre bulones y tornillos

BATIMAX 2010

Considero a esta muestra, como una de las mejores que he visitado. Realmente me sorprendí con la calidad en la forma de mostrar los productos. Usted podrá ver en el álbun del blog, fotografías de la misma. El rubro sanitario se llevó para mí el primer premio en exibición. Y quiero destacar a la firma Ilife por su precioso stand en el que expuso griferías de alta gama. Ojalá alguna vez este tipo de muestras pueda llevarse a cabo en alguna de las ciudades del interior del país.

Curriculun Vitae y actividades del ferretero Sergio Angiulli.

A fin de que mis lectores conozcan de dónde provienen mis conocimientos del mundo ferretero, en este espacio aportaré los datos y lugares de donde he aprendido y sigo aprendiendo.

1. Comencé a conocer el oficio a los 8 años de edad, dentro de la ferretería de mi hermano.
2. Curso de conducción de personal, que me fuera brindado por la enpresa COTO C.I.C.S.A.
3. Curso de inventario y stock, que me fuera brindado por la empresa COTO C.I.C.S.A.
4. Tres cursos de pintura, brindado por la empresa Tersuave.
5. Dos cursos de pegamentos, brindado por la empresa Poxipol.
6. Curso de iluminación brindado por el congreso Bienal de la Iluminación Buenos Aires 2009.
7. Curso de selección de personal, brindado por CAFARA (Cámara de ferreteros a nivel nacional, de la cual soy miembro.
8. Asistente al debate sobre como competir con las grandes superficies, brindado por Cafara 2009.
9. Curso de pintura en obra brindado en Expo Ferretera 2008.
10. Asistente a Expo Ferretera 2006
11. Asistente a Expo Construcción 2007
12. Asistente a Batimax 2008
13. Asistente a Expo Ferretera 2009
14. Asistente a Batimax 2010
15. Curso de "Selección de Personal" dictado por CAME EDUCATIVA
16. Curso "La vidriera" vendedora de 24 hs" dictado por CAME EDUCATIVA
17. Invitado al 2do. Congreso de Emprendedores A.J.E (Asociación jóvenes empresarios) realizado en agosto de 2011 en el Auditorio Ciudad de Buenos Aires.
18. Curso "oficina virtual" Dictado en CAME Buenos Aires.
19. Curso "planificación de reuniones".
20. Asistente Expo Ferretera 2011,
21. Delegado MECONAFE (nesa coordinadora nacional ferretera) de la ciudad de Rosario
22. Cofundador de la Cámara de Ferreteros de la ciudad de Rosario y Zona de influencia.
23. Presidente "Coral Fisherton" 2009/2013
24. Ex Presidente C.A.F.A.ROS Cámara de Ferreterías y Afines de Rosario y Región. A partir de 2013.
25. Ex Vocal C.A.F.A.R.A Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina.
26. Presidente CaFARA Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina
27. Asociación Empresaria de Rosario, miembro del concejo. (cargo síndico) Desde 2014
28. Asociación Empresaria de Rosario, secretario adjunto Responsabilidad Social Empresaria. Desde 2015

Cuando el desorden se convierte en nuestro principal enemigo

Dentro de una ferretería, el espacio debería ser nuestro principal aliado. Una negocio de este tipo, para ser ideal, tiene que contar con muchos metros cuadrados, y así poder exhibir y guardar cuan grande variedad de productos que se comercializan en ella. Es éste rubro heredero de los antiguos almacenes de ramos generales, recuerden lo enorme que eran, y todo lo que allí podía encontrarce, desde un clavo, hasta un tractor o 1 kilo de papas para el puchero. El modernismo ha ido moldeando por necesidad económica, el estilo de locales no solo de ferretería, sino también de todos los rubros. Pero como soy ferretero de profesión, me remito al tema que me atañe. En la actualiad, muchas ferreterias son instaladas en pequeños locales. Si una ferretería es completa y lidera una zona geográfica, con un local pequeño, se encuentra en un grave problema. Es imposible mostrar los productos, y darle excelente ubicación en los depósitos, es casi imposible que quienes trabajan en ella, puedan hacerse devotos de nuestra señora del buen órden. Y cuando se entra en una crisis de desorden, se pierden ventas, clientes, paciencia. Y usted podría preguntarme como salir de éste laberinto teniendo un pequeño o mediano local. Active los mecanismos para acomodar lo mejor que pueda, rotule tododas las cajas con uniformidad de criterios, es decir si rotula con la computadora, hágalos siempre con la misma letra y estilo, es preferible rotular con la p.c que a mano, sobre todo cuando son varias personas las que trabajan, la letra a mano es totalmente personal y no unifica, aunque si no cuenta con pc, es preferible un rótulo a mano, antes que de no ternerlo. Rote permanentemente la exibiciones que muestra al público, no las deje envejecer como así tampoco las vidrieras de su local. Cuando un sector muestre un gran desorden, indique y comprometa a su personal y por su puesto a usted mismo, que cada vez que alguien entre en dicho lugar a buscar una producto, acomode solo un artículo de los tantos que se encuentran desordenados. Solo uno multiplicado por las tantas veces que se transita dicho espacio, en poco tiempo se encontrará con que cada cosa fue ocupando su lugar específico. Un punto importante es no pretender llevarse todo lo que la ferretería produce en materia de gancias, déjele siempre una inversión para el desarrollo, vea si es posible agrandar espacios, adquirir algún inmueble cercano que funcione como depósito, cambie y renueve mobiliario y actualice los sistemas informáticos. Que su público note que siempre usted está pensando en mejorar el comercio, de esta manera sentirán que reciben un mejor servicio, y por lo tanto, los convertirá en clientes leales. No deje que en la batalla contra el desorden, él sea el que gane. Active todos los mecanismos necesarios, capacitando primero, exigiendo después, para que sea cumplido el axioma de álguien a quien le devo mucho: "un lugar para cada cosa y cada cosa en su lugar"

Capacitación de nuestro personal.

Debemos necesariamente, contar con personal adecuado para atender el mostrador de nuestra ferretería. Para ello, primero tendremos, los dueños de comercios, que hacernos acreedores de los conocimientos que el sector requiere, y luego trasladar éstos, al resto del grupo. La "capacitación" que empezará por el dueño de la ferretería, se trasmitirá a todo el personal, sin excepción de ningún puesto de trabajo. Desde un vendedor hasta un administrativo, todos tienen que tener los saberes del rubro. Entonces como consejo, cuando instruya al personal de ventas, en temas relacionados con productos, atención, etc, no deje de incluir, a todos los que integran su empresa. Pero remitámonos al comienzo, a la hora de elegir nuestro personal, el nuevo integrante a sumar al grupo de trabajo. Les cuento que nunca he tomado personas que estén formadas en el oficio de ferreteros. Siempre me he emprendido en la ardua tarea de ir enseñando poco a poco el trabajo a los nuevos integrantes del plantel. El primer mes es una especie de filtro y prueba. No todas las personas se adecuan a éste empleo, pero les puedo asegurar, que a veces alguien que no tiene ni la más mínima idea de que es un tornillo, llega a aprender el oficio notablemente, mientras otras con algunos conocimientos previos, se quedan en los primeros intentos. Es tarea difísil encontrar personas a las que les agrade el rubro y puedan aprenderlo. De cada 10 personas que tomo o pruebo, solo 2 suelen ser aptas para convertirse en buenos ferreteros, y tomarle cariño al oficio. A la hora de realizar la elección, nunca subestime a las mujeres, pues ellas aprenden mucho más rápido que los hombres, aunque flaquean a la hora de realizar trabajos que requieran de mucha fuerza física, como por ejemplo movilizar un tambor de combustible con 200 litros; yo he hecho mío un dicho popular que reza: "maña y no fuerza" por lo que con un poco de ingenio, también éllas pueden emprender todo tipo de tarea. El oficio que nos convierte en ferreteros es totalmente matemático, por lo que las personas que se lleven bien con esta materia, seguramente lo aprenderán mucho más rápido. Cuando entreviste a un futuro trabajador, dele algunas operaciones de aritmética sencillas, evalúe el resultado y el tiempo de ejecución, si las respuestas a estos ejercicios son positivas puede que sea un buen candidato/a para su ferretería. Cuando esté frente a un nuevo empleado, comienze por enseñarle como se recepciona la mercadería, y después que ubicación tiene dentro de su comercio. Esta tarea acelera el proceso de aprendizaje, y conduce a ir conociendo otros productos de su comercio. Pídale que pregunte todo lo que no sepa, y que siempre antes de cualquier duda consulte y vuelva a consultar tantas veces sea necesario. Un empleado que no investiga, no es un buen empleado, éste acomoda en cualquier lugar a fin de de no molestarlo, o no querer mostrar lo que no sabe, pero luego usted se encontrará en un estado de desesperación, cuando no encuentre ante el requerimiento de un cliente, lo que le está solicitando. El primer mes es escencial para descubrir si la persona a prueba es relevante. En los comienzos no tome a su empleado por más de 4 horas de trabajo. Si a éste le gusta el tipo de actividad asignada, va a demostrar inquietud para trabajar la jornada completa de 8 horas. Respecto a la edad adecuada, no tengo objeciones, si bien es cierto que los jóvenes aprenden más rápido, una persona mayor con necesidad de trabajar, cuidará más el empleo. En lo personal soy con mi gente muy permisible en un montón de aspectos, pero hay ciertas cosas en las cuales me concidero intransigente, y esas son: honestidad, (solo trabajo con personas honestas) cumplimiento de horarios, ausencias injustificadas, control de faltantes. Una vez que enseño el oficio, no estoy como un policía detrás de la gente. Mis empleados saben lo que tienen que hacer y lo ejecutan por lo general en tiempo y forma. Los trato bien y nunca les falto el respeto ni degrado a nadie, como muchos otros jefes lo hacen. Creo que hay dos sistemas en que la gente realiza su trabajo, uno es por el miedo y el otro es por el placer de trabajar en algo agradable. Siempre opto por llevar a mi gente que elija lo segundo, pues lo primero no conduce a nada y a sus espaldas harán todo lo que no pueden hacer delante de usted. En mi comercio trabajamos sobre la base de la confianza o no trabajamos. Siempre permita que su gente opine de lo que guste. No censure a nadie por opinar. Involucre a todo el grupo a conseguir objetivos, y si los objetivios se consiguen y usted puede incrementar sus sueldos, no dude en hacerlo. Piense que su personal tiene que ser el mejor remunerado de todo el sector, porque usted no tendrá solo personas trabajando, tendrá gente que cuide su negocio como propio, tendrá excelentes vendedores, tedrá personas que valgan la pena, si no es así aparte de su grupo a quién no comprenda que hay una ética a seguir. Comparto más horas con mis empleados que con mi propia familia, pero les puedo asegurar que es un gusto estar con ellos y estoy seguro que para ellos también. Formamos lo que llamo "familia laboral", donde si hay algún problema y podemos ayudarnos lo hacemos, donde compartimos el mate, el café o el té, donde estas infusiones las pueden tomar cuando quieran, porque una persona que trabaja y le dedica a su negocio, tiene el derecho mientras trabaja de tomar y compartir algunos mates, y muchas veces hasta se invita al cliente a compartir ese momento. Una vez por mes realice una reunión de capacitación. Trate de no hablar en a la misma de problemas ocurridos, y dele la oportunidad de hablar a todos, escuche con atención lo que tengan para decirle. Los problemas serios deben ser tratados en mini reuniones de no más de 10 minutos durante la semana o cuando éstos sepresentan. Lleve al personal toda vez que sea posible a reuniones de capacitación. Y siempre enseñe sobre las características de los productos que comercializa. Su gente tiene que saber responder cualquier consulta sobre los productos que comercializa, pues estos conocimientos generan la confianza en los clientes, y hacen que nos elijan. Y éste saber tiene que estar fundado en el gusto de aprender y transmnitir y no en la obligación de realizar lo que el jefe nos pide. La capacitación tiene comienzo, pero es infinita, espero que usted al igual que yo coincidamos que como punto final nuestra capacitación, sea el último suspiro de nuestra vida. Con esta manera de pensar estamos buscando día a día la excelencia, esa excelencia que nos hace ser diferentes. Ferreteros hay muchos, profesionales ferreteros solo unos pocos. Muchas gracias.

Fematec 2009

En Octubre 2009 se realizó en Buenos Aires "Fematec". En mi visita pude apreciar el esfuerzo de los expositores para realizar el evento, aunque lamentablemente no llegó a ser la muestra que vimos en el 2007. En lo personal he movilizado el motor de las ideas, y al dar un recorrido por los distinto stand, regresé con nuevos proyectos, es por eso, que aconsejo no dejar de concurrir a las ferias, siempre que se tenga la oportunidad de hacerlo. Para destacar, quedé sorprendido con una máquina de pintar, mi asombro fue al ver al el pintor vestido con ropa de salir, que pintando a una velocidad significante, ni una sola gota de pintura manchaba su ropa.

En esta nota les dejo algunas imágenes que hablan por sí solas. Si en particular a alguién les interesa, les cuento que tengo muchas más, solo solicítenmelo. Gracias amigos y hasta prontro.

"Ferretero": profesión, oficio o ministerio

Sin lugar a dudas podría catalogar a quienes atienden un mostrador de ferretería en alguno de los lítulos de esta nota. El primero de los términos "profesión" según nos dice el diccionario de la real academia es la facultad u oficio que alguien ejerce y por el que percibe una retribución. Por supuesto que podríamos enmarcarnos en esta expresión, pero antes de ser llamados profesionales, tenemos que contar en nuestro haber con una serie de conocimientos y estudios sobre la materia. Nadie nace ferretero, pero el día a día nos enseña a crecer en nuestro trabajo. Hay veces que se tiene la suerte de contar con un buen maestro, lo cual acelera el enriquecimiento de nuestro acervo, pero debemos sobre todo no conformarnos con permanecer, sino con superarnos, estar atentos, y para ello habremos de utilizar todos nuestros sentidos, observando siempre de donde podamos aprender. Además tendremos que adaptarnos a los cambios y las nuevas necesidades que el mercado exige. Un ferretero para sentirse profesional, debe tener conocimientos en todos los rubros que trabaja. El cliente nos valorará y diferenciará si a nuestra mercadería le agregamos el valor agregado de nuestro saber, que previamente habremos de adquirir, a través de los estudios que realizamos. Un buen ferretero debe conocer de electricidad, pinturas, sanitarios, gas, etc. Si, es mucho, usted podrá decirme, pero yo le contesto que toda esta complejidad es lo que nos diferencia, y si lo cree imposible solo piense en todo el tiempo que invierte un filósofo, como para dar un ejemplo, en conocer de su ciencia, podría decir que toda una vida no le alcanza. El buen ferretero no solo es vendedor sino también al ser profesional en la materia, ayuda al cliente para que pueda , él mismo satisfacer sus necesidades, o aconseja y deriva en el caso de que algo requiera la atención de un profesional en otra materia. En este blog incluiré también enseñanzas de nuestro oficio, para darle a usted una herramienta más en el desarrollo de su negocio, pero aguarde vayamos paso a paso. Sigamos con nuestro tema. Hoy en día existen libros de comercialización muy interesantes, adquiéralos, héchele un vistaso y rescate todo aquello que crea positivo. También la Internet puede ser su aliada. En lo personal no solo acudo a lo mencionado, sino también visito exposiciones y realizo cursos. No dejo de leer los folletos de los productos y de interiorizarme donde mis conocimientos no llegan. Un buen ferretero no debe jamás dejar de especializarse . Si no lo hace es porque ya le llegó la hora de retirarse o porque no es su verdadera vocación. Y que grave problema si no es su vocación, ya que se verá reflejado automáticamente en el mostrador, y ocurre cuando el comerciante atiende mal, sus negocios están estancados o involucionan, pero si no es así, nunca es tarde para rearmar la organización, convirtiendo a su negocio en productivo y lo que es mucho más interesante: en que sea placentero. En lo personal nunca trabajo por el dinero, no pienso jamás en cuanto voy a ganar, trabajo para tener un comercio que se destaque de los demás, que lidere una zona, que sea un referente a la hora de cubrir necesidades, y créame siguiendo estas pautas, nunca me faltan los fondos necesarios para pagar a mis proveedores o empleados. El segundo de los térnimos "oficio" dice el diccionario mencionado anteriormente : ocupación habitual. En esta descripción me voy a sentar precisamente en la palabra ocupación. El profesional ferretero debe estar plenamente ocupado. Ocupado en aprender, y para ello se necesita sin lugar a dudas muchas horas, a veces las que contamos no alcanzan, pero si lo realizamos con entusiamo seguramente esta ocupación será placentera. Recuerde que siempre sumamos conocimientos a través de la lectura, exposiciones, cursos de capacitación, y por supuesto también de los clientes (sí es increíble como a veces nos enseñan a nosotros). Nuestra ocupación no debe terminar en el mostrador o administración de nuestro comercio, usted leyendo este artículo, ya se está ocupando en sumar ideas, pero es solo una parte del proceso. Cuando una empresa lo invite a un curso de capacitación no deje de asistir. Si bien esta enseñanza estará orientada a los productos que esa compañia comercializa, usted se hará acreedor de nuevos conocimientos que increíblemente volcará luego en el mostrador. Me entristece ver que en algunos cursos, donde las fimas anfitrionas ponen un esfuerzo increíble para poder llevarlo a cabo, solo un puñado de ferreteros acude, y muchos de los que asisten lo hacen porque seguramente el coctel y el lunch son realmente buenos. Y no creo que los que no van, no lo hagan porque ya todo lo saben. Si lo invitan a una capacitación que hizo alguna vez, vuelva a concurrir, es importante, porque no solo que refresca conocimientos adquiridos, sino que siempre surje algo totalmente nuevo e interesante. Cuando veo a mis colegas preocupados por la situación económica hace resentir sus ventas, me pregunto cuanto se han ocupado para que este mal los afecte lo menos posible. Observe, siempre hay comercios que en épocas de crisis pueden surfear las olas con una gran habilidad, y esto lo llevan a cabo porque se han ocupado. Si usted es paciente hablaré en las siguientes notas de como ouparse. El tercero de los términos "ministerio" podría considerarse, que es el tiempo en que dura un trabajo en ejercicio. Precisamente, si bien no sabemos cuanto durará el lapso en que seremos ferreteros, lo importante es que desarrollemos nuestra labor con un cariño profundo. Dicho cariño es el que nos lleva a expandirnos, consiguiendo además que estemos armónicos y a gusto. Nuestro oficio no es cosa menor, no si lo desarrollamos al punto de profesionalizarlo. Siempre en nuestra mente tiene que existir que somos el mejor en la materia, que ningún cliente encontrará en otro comerciante a alguien que se equipare a nosotros, que podremos darle la respuesta certera, que tine nuestro respaldo en el caso de no satisfacerle el producto. Si trabajamos con profesionalismo, obtendremos el respecto de nuestros parroquianos y lograremos que aquellos feligreses que no confiesan nuestro culto comiencen a acercarse a la misa que ofresemos, y si no pueden escuchar la homilía y usted está seguro que es el pastor más capaz para brindarla, no se preocupe, deje que estas almas caídas concurran a otro sacerdote, también los que no se preparan tienen derecho a a vivir, aunque no lograrán la satisfacción de sentirse realizados.

Es por todo esto que sin lugar a dudas que "ferretero" es una profesión, un oficio y un ministerio.

Muchas gracias.

"El ser del ferretero"

Muchas veces, cuando observo a mis colegas y a mí mismo, me parece que hemos sido cortados por una misma tijera. El mismo corte, aunque con distintos géneros.

Lo que sobretodo nos caracteriza es cierta rara forma de locura que para explicarla ameritaría toda una sociología del ferretero.

Pero por eso mismo, me pregunto si nuestros clientes se dirán al visitarnos: "voy a comprar porque me divierto con este que se hace el loco. ¿El ferretero estará chapita?" debería seguir viniendo a esta ferretería?. o ¿será que el otro lado del mostrador, con toda su complejidad, nos convierte en seres poco racionales?

Bueno, en realidad hay toda una lista para clasificar. Están los siempre nerviosos: nerviosos con su personal, nerviosos con los clientes y proveedores, no sé porque, pero generalmente tienen la cara roja. Están los gritones, le gritan a cuanta persona se acerque a ellos. Aquellos que atienden con sus esposas... ¡cómo! las maltratan públicamente. Los amables que pertenecen a una especie en extinción, aunque muchos de ellos poseen en su amabilidad cierto grado de falcedad, son amables y sonríen porque sólo piensan en vender y creen que con esto alcanza para hacer la caja diaria, ¡qué! error. Bien, me he propuesto hablarles de todas estas cosas, pero también de temas interesantes que hacen a nuestro mundo.

Quiero contarles de nuestro oficio, el personal, las maneras de atender, vender, etc. Pretendo diferenciar el rol de "vendedor" del de un simple despachante de productos. Aspiro a poder ayudarlos, y de ser posible a acrecentar vuestro crecimiento, con conocimientos basados en experiencias adquiridas del diario vivir, en cursos de capacitación, en exposiciones visitadas, en el desarrollo del sector mayorista y en libros leídos.

Anhelo ser una grata compañía para todos mis colegas y para aquellos que se interesen respecto del mundo ferretero. Abrigo la idea de que juntos hagamos una vida mucho más interesante que la de ser simple vendedores de tornillos, nuestro negocio es muho más complejo que ello, y el trabajo que desarrollamos debe realizarce profesionalmente. Quién lo piense así espero me acompañe dar otra vuelta de tuerca, para pintar con la mejor brocha los colores de la existencia. Muchas gracias.